Успех приходит к тем, кто готов к изменениям — это аксиома. Сегодняшний наш рассказ — о предприятии, которое оказалось готовым к этим самым изменениям, пришедшим на просторы некогда великого и могучего государства в 1991-м. Консалтинговая группа «Пектораль», возглавляемая Александром Поляновским — практически ровесник тех событий, в этом году предприятию исполняется 15 лет. История «Пекторали» и ее руководителя — хрестоматийный пример того, как, никого не убив и ничего не украв, можно в самые лихие годы достичь успеха, закрепить его и помогать стать успешными другим, доказав прежде всего себе, что вести честный бизнес действительно выгодно — это золотое правило консалтинга. Ведь деньги, как говорил Ротшильд, можно заработать за минуту, а репутация зарабатывается десятилетиями. И, наверное, основной, как сейчас говорят, мессидж этого материала можно свести к фразе, услышанной его автором именно от героя публикации: «Когда человек не знает, куда плыть, для него нет попутного ветра…»
Бурные 90-е
На первом этапе «Пектораль» занималась всем, на чем только можно было заработать деньги. А заработать можно было только на купле-продаже — заниматься производством тогда, при той инфляции, нестабильности и неразберихе, купонах и купоно-карбованцах было невозможно.
— Мы продавали вагонами стекло и металл, посуду для микроволновок, сервизы, спиртные напитки, чай… В общем, брались за все, пытаясь найти свою нишу. Пока не вышли на независимую экспертную оценку — она как раз и стала той идеологией, тем стержнем, которого не хватало. До 1995 предприятие просто существовало — ни шатко ни валко, где-то заработали, где-то потеряли…
Ошибка заключалась в том, что на первых порах мы хотели заработать деньги, а потом подумать, как жить дальше. Мы сами себе напоминали гребцов в лодке — плывем вперед, смотрим назад. То есть мы смотрели, кто на чем «поднялся», и пытались повторить один из уже пройденных путей, — вспоминает Поляновский.
Попутный ветер
В 1995 году начиналась приватизация. Государство стало продавать имущество, которым не могло распорядиться, которое неэффективно использовалось, но зато одинаково быстро приходило в негодность из-за бесхозяйственного отношения государства и обычных хищений. Неунывающий народ отвинчивал и откручивал все, что плохо лежало, и вывозил на базары Польши. И руководством страны было принято стратегическое решение: «Раз мы сами не можем дать ладу этому имуществу, давайте его продадим активным собственникам».
— Но что значит «продать»? По какой цене? По балансовой? Это глупость. Балансовые цены были далеки от реальных, как мы от звезд. Использовать те нелепые индексации, которые тогда делались? В них запутались сами бухгалтеры и экономисты того периода…
В общем, назрела необходимость в услугах оценочных компаний. И хотя в Европе институт оценки существует не первое столетие, у нас он вплоть до развала Союза не был востребован, поскольку не было рынка — цены диктовало государство, и ни о какой независимой оценке даже речи быть не могло. Так случилось, что как раз в этот период начинающий бизнесмен Поляновский встретился со своим однокашником Владимиром Шалаевым, который уже тогда возглавлял оценочную компанию «Увекон», сейчас — одну из крупнейших и наиболее авторитетных в Украине. От Шалаева Поляновский впервые и услышал о независимой экспертной оценке, о ее методах, о том, для чего это нужно…
Как вспоминает наш собеседник, поначалу у них было два стола и телефон — ни компьютеров, ни ксероксов — ничего. Они были здесь, в регионе, первыми…
Позже в оценку потянулись учителя, инженеры, даже врачи и фармацевты, которых «выплюнуло» государство, они стояли на рынке и торговали жвачками, ездили с сумками в Польшу и так далее. Люди поняли: есть бизнес, где нужно владеть языком и знаниями, где пригодится их высшее образование, понимание хотя бы азов работы с компьютером, где они оказались востребованными. Появилась абсолютно новая, не совсем понятная тогда профессия — эксперт-оценщик.
— Так с 1993 по 1995 год «Пектораль» нашла свою нишу — независимая экспертная оценка стала нашим делом. Я всегда помню, кому обязан своим бизнесом, это была не моя идея, мне ее фактически подарили. Но сейчас, создавая филиалы, новые предприятия, я убеждаюсь в том, что одной идеи мало. Идея работает тогда, когда она попадает в головы и руки людей, которые могут ее осуществить. Иначе это мечта, которая родилась и умерла…
Сегодня «Пектораль» — уже консалтинговая группа. В первую очередь, это головное предприятие, которое обладает внушительным пакетом разрешительных документов, имеет право оценивать целостные имущественные комплексы, корабли, самолеты… «Удельный вес» этих документов, составляющих, по мнению Поляновского, не менее трети общей стоимости предприятия, будет возрастать с каждым годом.
— Мы многому научились за это время, стали самодостаточной фирмой, поняли, что главное в нашем бизнесе — не бояться выглядеть смешным, и тогда рано или поздно успех прийдет. Перестали надеяться на государство, хотя все эти пятнадцать лет наивно верили, что вот-вот и государство вспомнит о малом и среднем бизнесе (вспоминали только во время выборов). Казалось, вот уже вроде виден свет в конце туннеля, только туннель все никак не кончается… Сегодня рассчитываем только на свои силы, понимая, что у Бога нет других рук, кроме наших; если будем лежать целыми днями на диване — ничего не добъемся.
Пришел успех, мы давно уже не едим с чужого стола, но с любого успеха, с любой удачи приходится платить налог. Как говорится, не все в порядке в королевстве Датском.
Меня восхищает цех нотариусов и тот корпоративный дух, который у них присутствует. Очень импонируют их взаимовыручка, интеллигентная (без потери человеческого облика) конкуренция и умение защищать свой бизнес. К сожалению, всего этого я не вижу сегодня в среде оценщиков. Возьмем лицензирование — это ведь не что иное, как защита своего бизнеса. Все это понимают. Но в нашей среде запросто могут заклятые друзья-конкуренты «организовать» комиссию по проверке соблюдения лицензионных условий — и ты уже без лицензии. Всегда найдутся партнеры по бизнесу, которые тебе в этом «помогут». Я знаю, о чем говорю, «Пектораль» через все эти испытания прошла и вышла из них с честью.
Куда и с кем
Несмотря ни на что, «Пектораль» уже полтора десятка лет не просто «удерживается на плаву», но и активно развивается:
— Начинали мы с Кировограда и на сегодня покрываем область, «как бык овцу». Так, александрийский филиал охватывает Светловодск, Знаменку, Димитрово, Онуфриевский район. Филиал в Малой Виске — Новомиргород, Златополь, Капитановку, Панчево. Ульяновский филиал — это Голованевск, Гайворон, Умань… Более того, такие же филиалы открыты в Кривом Роге, Николаеве, Харькове, там приступили к созданию территориальных отделений по отдельным видам деятельности. Мы уже вышли за пределы Кировоградщины, бренд продвигается, — с вполне оправданной гордостью заявляет руководитель.
Конечно, одним из главных компонентов успеха в любом деле являются люди, которые это самое дело делают. Первые дипломированные специалисты по оценке в Украине появляются только сейчас — не без помощи Александра Поляновского и его компании. Кадровую проблему на предприятии решают, в том числе привлекая специалистов, ушедших на пенсию:
— Наше государство настолько неблагодарно, что выпускает людей, которые отработали на него всю жизнь, «в свободное плаванье». Они не то что не могут, как пенсионеры в Германии и Швейцарии, путешествовать по миру, им бы концы с концами свести. Кроме того, мы оплачиваем образование своих работников в разных вузах страны и их сертификацию — готовим людей сами для себя. Плюс солидный социальный пакет, достойная зарплата, причем зависит она не от штатного расписания, а от того, как человек работает — каждый из них сам является творцом своего благополучия, — рассказывает Поляновский.
Видя цель
Именно «Пектораль» в 1998 году сделала нормативную оценку всей территории Кировограда — и уже 10 лет она работает, на ее основе до сих пор рассчитывают стоимость приватизируемых городских объектов — никто ничего нового пока не предложил, а сколько было критики… К слову, 10 лет — граничный срок, который такая оценка может действовать по закону. «Так что мы теперь ждем, когда к нам придут и закажут новую», — говорит Поляновский. По его глубокому убеждению, никто, кроме «Пекторали», сделать это не в состоянии — фирма активно занимается землеустройством и геодезией.
Предприятие осваивает и новые виды деятельности — например, не так давно создано его дочернее предприятие — консалтинговая компания «Кредит», которая занимается наличным кредитованием, а также коллекторской деятельностью — помогает возвращать людям и организациям задолженности, которые они не могут вернуть сами. В структуре «Пекторали» действует еще и агентство недвижимости, и многое другое…
— По сути, мы вновь занимаемся тем же, что и в 1993 году — беремся за все, на чем можно заработать, но теперь делаем это совершенно на другом уровне, намного более осознанно — владея инструментарием, имея квалифицированную, обученную команду и опираясь на самый надежный кадровый ресурс — семейный, — отмечает Поляновский.
«Пектораль» завтра в видении ее руководителя — еще более мощная компания, занимающая одну из лидирующих позиций на национальном рынке консалтинговых услуг. А может, и не только национальном… А еще в планах — создание единых центров, в которые каждый может обратиться с любой проблемой и где ему реально помогут. Именно в этом, по мнению Александра Алексеевича, и заключается суть рода деятельности, избранного им 15 лет назад, — помогать решать проблемы людей, не создавая их…
