Большой бизнес идет по Украине, шагая широко и смело. Период первоначального накопления капитала, которым характеризуется становление рыночной экономики, для нашей страны практически закончен — это очевидно. На сегодняшний день уже существует целый ряд национальных корпораций, имеющих в своем составе по нескольку, некоторые — по нескольку десятков предприятий, которые стабильно укрепились на рынке и теперь расширяют сферы своего влияния в регионах страны, используя и накапливая имеющиеся в их распоряжении мощности, в первую очередь — финансовые.
К таким корпорациям можно отнести и холдинг «АТБ» со штаб-квартирой в Днепропетровске. В его состав входят кроме всем известной торговой сети также кондитерская фабрика «Квiтень», мясокомбинат «Березка» и спортивный комплекс «Восход».
Справка «УЦ». Розничная сеть компании «АТБ-Маркет» была основана в далеком 1993 году и состояла на тот момент из 6 гастрономов. В 2001 году была внедрена современная технология организации розничной торговли: гастрономы «АТБ», которых тогда было уже 45, последовательно реорганизовали в супермаркеты — магазины самообслуживания формата «дискаунтер» (магазин, предлагающий товары с минимальной торговой наценкой. Ассортимент 500-2500 позиций, площадь — 300-1000 кв. м, месторасположение — в местах массовой застройки, покупатель — с низкими доходами).
На сегодня торговая сеть «АТБ» состоит из почти полутора сотен магазинов, представленных в 26 городах Украины, в том числе и Кировограде, и позиционируется как национальная сеть формата «экономный супермаркет».
«Экономный супермаркет» — магазин с ценовой политикой дискаунтера, но со значительно расширенным ассортиментом товара — так, магазины «АТБ» с 2004 года предлагают около 3500 позиций.
Недавно в Кировограде состоялась встреча журналистов местных СМИ с пресс-секретарем компании Анной Личман, ожидалось также присутствие заместителя генерального директора Виталия Рудниченко, однако последний приехать не смог.
Поводом для проведения пресс-конференции стала конфликтная ситуация, сложившаяся в связи с несостоявшимся открытием первого в области (за пределами Кировограда) супермаркета «АТБ».
На передовой рынка
Новый магазин «АТБ» должен был открыться в Знаменке еще 17 июня — в этом году там было построено помещение для него, набран и обучен персонал, получены разрешения от соответствующих служб. Но на завершающем этапе местная мэрия «зарубила» начинание на основании протеста, вынесенного межрайонной прокуратурой. Суть документа: в составе комиссии, сформированной городским головой и выдавшей разрешение, оказались люди, не имевшие права там быть.
42 человека, прошедших обучение за счет компании, не могут приступить к работе, пока идет разбирательство. Конечно, такие издержки «АТБ» вполне по плечу. Тем более, что поступательное движение корпорации, активно завоевывающей свой сегмент рынка с 90-х годов ХХ века, постоянно наталкивается на всевозможные препятствия, и ее руководство давно привыкло к тому, что за каждый новый плацдарм приходится бороться.
Возможных причин возникновения этих препятствий множество: от банального желания чиновников получить взятку до неприятия политики корпорации на рынке или «затененного» влияния конкурентов. Все они симптоматичны — вспомните, как встречали каждый проект размещения нового «АТБ» в нашем городе. Думаю, никого не удивит, что сходные тенденции к «отторжению» распространяющейся сети проявляются практически везде — даже в «родном» Днепропетровске местными властями был заблокирован целый ряд проектов по размещению новых супермаркетов. Мы попытались проанализировать эти проявления, используя комментарии пресс-секретаря компании Анны Личман, чтобы «на выходе» получить целостную картину. Вот что получилось.
Разорители бюджетов
Во-первых, то, как организована схема уплаты налогов в филиалах, которыми являются все магазины «АТБ» в регионах, ну никак не может играть на руку корпорации при решении вопросов с местными властями.
Дело в том, что «на местах» компания платит только налог с доходов физических лиц — работников магазинов. По сравнению с оборотом эта сумма просто смехотворна, а вот налог на оборот как раз уходит в Днепропетровск — туда, где находится центральный офис.
Таким образом, с огромных прибылей, которые компания получает в филиалах, региональные и местные бюджеты не получают ничего. В то же время супермаркеты со временем становятся стержневыми элементами местных торговых инфраструктур, просто «убивая» торговлю в первую очередь продуктами питания, в небольших торговых точках по соседству — действительно большой ассортимент, помноженный на удобство покупателя, плюс цены, которые вполне можно назвать демпинговыми, делают свое дело. Таким образом, налоговые сборы с прибылей этих самых «точек», которые, как правило, в местные бюджеты как раз попадают, тают с появлением супермаркетов просто на глазах.
Очевидно, что дальнейшее распространение сети по населенному пункту (и это касается не только «АТБ», но и всех других сетевых «маркетов»), с одной стороны — обеспечивает все большее количество местных жителей дешевыми и качественными продуктами, а с другой — наносит бюджету населенного пункта все более серьезный урон, который рано или поздно начнет сказываться. Естественно, это прекрасно понимают в органах самоуправления. И неудивительно, что довольно часто именно эти органы выступают в качестве «тормозных механизмов» для поступательного движения корпорации.
На вопрос, не собирается ли компания как-то менять существующую схему — ведь это позволило бы значительно снизить градус неприятия сети местными общинами, избежать многих конфликтов и судовых издержек, — Анна Личман отвечает так:
— Что касается налогов, то в этом плане у нас все организовано в правовом поле, все законно, и перераспределять как-то налоговые отчисления нам еще ни разу не предлагали. Поэтому такая возможность не рассматривалась.
Вот так. Оказывается, даже предложений не поступало. Выходит, что такая ситуация всех устраивает. Абсурд! Самоуправленцы наши, похоже, беспечны донельзя. А может, А.Личман чего-то недоговаривает? Сути дела это, впрочем, не меняет — капитал продолжает концентрироваться в бизнес-столицах страны, причем, грубо говоря, за счет провинций.
— Как правило, проблемы связаны не с этим. Чаще всего конфликты возникают в сфере конкурентной борьбы. Нас плохо принимают на рынке — это факт. «АТБ» — сеть, которая держит низкие цены на продукты питания, ущемляя своим присутствием на рынке интересы других субъектов, связанных с торговлей товарами этой группы. Именно эти субъекты, как правило, и провоцируют конфликты, связанные с открытием новых магазинов…
Пауки в банке
Действительно, конкурентная борьба является еще одной причиной — наверное, одной из основных, — по которой возникают конфликты. Ни для кого не секрет, что акции «народного недовольства», которыми часто сопровождалось появление застройщиков на площадках, отведенных под строительство супермаркетов, вполне могут на поверку оказываться умело организованными и направленными третьими лицами и возникать по причинам, далеким от озвучиваемых пикетирующими.
Так, кое-кто говорил о том, что акции протеста против строительства «АТБ» на территории сквера по ул. Маланюка в Кировограде были спровоцированы работниками близлежащих рынков, для которых супермаркет, вне всяких сомнений, стал бы конкурентом совершенно «неподъемным».
В крупных городах представители местных бизнес-элит могут противостоять «захватчикам» на равных, имея в своем распоряжении сопоставимые по мощности инструменты финансового и административного влияния (в современных украинских реалиях это примерно одно и то же). Так, в Киев, где находятся штаб-квартиры нескольких других сетей, в частности, «Великої кишенi» и «Фуршета», «АТБ» долго «не пускали» (открытие первого в столице супермаркета «АТБ» запланировано на этот год), что, впрочем, не помешало корпорации оставаться одной из наиболее динамично развивающихся в Украине.
А вот в провинции, которой, несмотря на статус, продолжает оставаться и наш областной центр, сходных по «весу» конкурентов для корпораций такого ранга просто нет. Сопоставимыми по ассортименту и ценовой политике элементами торговой инфраструктуры у нас являются рынки и небольшие магазины, перед которыми супермаркеты имеют целый ряд преимуществ — чистота, удобство, соответствующие условия хранения продовольственных товаров…
Очевидно, что дальнейшего распространения сетей, подобных «АТБ», они просто не вынесут. При этом масса людей, работающих на рынках, окажется на улице, и в первую очередь это коснется не предпринимателей, а реализаторов, которые и так с трудом сводят концы с концами — а это сотни людей! Трудоустроить их всех супермаркеты не смогут.
Не приведет ли процесс к возникновению массового движения работников рынков, громящих супермаркеты, подобно луддитам, которых без работы оставили ткацкие станки?
— Для рыночной торговли в любом случае останется ниша — фермерская продукция, свежие овощи… В то же время, с точки зрения возможности в комфортных условиях приобрести товар гарантированного качества, который можно вернуть в случае появления каких-либо претензий, супермаркеты, конечно, оказываются более жизнеспособными. Тем более, если мы говорим об «АТБ», то наша сеть держит цены на товар на 5-10% ниже, чем на рынках, для этого каждый день проводится мониторинг цен.
Что же касается возможных акций протеста, то я вам приведу один пример. В свое время в Днепропетровске, на одной из центральных улиц, — проспекте Карла Маркса кварталов 8 занимали торговые ряды, в «палатках» которых торговали всевозможными товарами сомнительного качества, преимущественно китайскими.
Было принято достаточно болезненное решение горисполкома — убрать из центра города этот торговый хаос. Протестов была масса — ложились на дороги, пикетировали горисполком. Действительно, без работы остались очень многие. Но нужно понимать — этот путь бесперспективен. В сфере розничной торговли происходит эволюция — современные форматы постепенно вытесняют несовременные.
Все, чем мы можем помочь, — предложить этим людям устроится в «АТБ», тем более что зарплата у нас намного выше, чем на рынке. Конечно, устроить их всех мы не сможем физически, но компания и не ставит перед собой такой задачи…
Не стой под стрелой!
И последнее — агрессия супермаркетов распространяется не только на деловую плоскость, но и на жизненное пространство украинцев — ведь магазины необходимо где-нибудь размещать.
«…Упрощенный вариант классического супермаркета. Площадь — 1-3 тыс. квадратных метров. Ассортиментная матрица — 2-7 тыс. позиций. Месторасположение: в районах концентрированной жилой застройки» — именно так определяется понятие «экономный супермаркет».
Где, спрашивается, в районах «концентрированной жилой застройки» можно найти легко доступную как можно большему числу местных жителей свободную площадь в «1-3 тыс. квадратных метров»? Правильно — на территории так называемых зеленых зон, скверов и парков!
Это подтверждает история кировоградских «АТБ». 3 из них хотели построить на территории скверов — на Маланюка и проспекте Правды, а также около мемориала Славы, что возле Колхозного рынка. Ни на одном из объектов строительство пока не разрешено. Достаточно сложно говорить здесь об однозначном характере протестов, в первую очередь общественности, но то, что часть людей действительно против того, чтобы у них отбирали места для прогулок и отдыха, — это факт.
С этой же проблемой компания сталкивалась и в Днепропетровске, где на строительство 3-х магазинов на территории зеленых зон в левобережной части города было наложено вето местными властями.
Анна Личман утверждает, что сейчас компания несколько изменила свою политику:
— Мы с удовольствием привлекли бы общественность Кировограда к формированию торговой инфраструктуры, предложив горожанам самим выбрать площадки, на которых они хотели бы видеть новые магазины «АТБ». Скорее всего, для этого будет создана «горячая линия» — люди смогут бесплатно позвонить и внести свои предложения, которые мы с удовольствием рассмотрим.
Что касается 3-х конфликтных эпизодов, о которых идет речь, то, возможно, при подборе мест нашими специалистами действительно были допущены ошибки. Мы не собираемся нарушать законов, не хотим разжигать конфликт и хотели бы строить магазины только там, где они действительно нужны.
В Днепропетровске такая кампания уже была проведена, и несколько супермаркетов там построены в тех местах, на которые указали горожане.
Что ж, бизнес с «человеческим» лицом постепенно становится модным. В последние годы можно отметить массовое появление всевозможных программ лояльности, применение практики заключения социальных договоров и меценатства со стороны крупных компаний. Это и есть эволюция.
Однако масса вопросов, связанных с действиями национальных финансовых гигантов, стремительно наступающих на региональные рынки, сминая конкурентов, по-прежнему остаются открытыми.
В первую очередь — это вопрос о том, что будет с малым и средним бизнесом. Государство, несмотря на постоянные заявления о необходимости поддержки и защиты, не дало ему ничего. Система налогообложения все так же далека от идеальной, и тезис о том, что, заплатив все налоги, работать будет не с чем, нечем и некому, давно стал для предпринимателей средней руки аксиомой.
Кроме того, на рынке потребительских товаров для них постепенно остается все меньше места, не за горами — узурпация крупными компаниями и рынка услуг. Сетевые кафе и рестораны, сетевые парикмахерские, химчистки и так далее — их «первые ласточки» уже появились на горизонте.
В то же время обеспечить работой всех корпорации не в состоянии — нет необходимости в таком количестве работников на местах. Опять же, под угрозой — социальные выплаты из худеющего местного бюджета…
И все же остановить процесс уже невозможно. Но его еще можно возглавить…
